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La captacion de clientes fijos con el marketing relacional
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Dentro de los estudios de investigación y técnicas del mercado existe una asignatura que se conoce como marketing relacional que hace referencia sobretodo al conocimiento del cliente. Se basa en las técnicas CRM o “customer relationship management”, mediante las cuales se vuelven a unir los lazos entre las empresas y los consumidores.
marketing relacional
Con el marketing relacional se investiga sobre cuáles son las necesidades directas de las personas. Por un lado, consiste en recoger información para discernir entre aquellos clientes que pueden ofrecer unos mejores resultados a la empresa, de tal modo que se establezcan las estrategias óptimas para conseguir dichos objetivos.
Por otro lado, con el marketing relacional se mejora la relación entre la compañía y el cliente. La captación de estos y el que confíen en la empresa es lo que se busca con este tipo de investigación de mercado. Muchos bancos utilizan este marketing relacional para crear una conexión entre los asesores financieros y los usuarios de los servicios bancarios.
El objetivo fundamental del marketing relacional es conseguir la satisfacción del consumidor de tal modo que el servicio o bien que se ofrezca se diferencie de los productos de la competencia y de esta forma obtener beneficios en forma de clientes fijos a la marca.
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